1Германская сеть бензозаправок Tank & Rast располагалась вдоль автобанов и обслуживала 500 миллионов посетителей в год. Однако к ним заезжало только 6% проезжающих автомобилей. Хотя в Великобритании, Франции и Италии у аналогичных сетей этот показатель был в 2 раза выше. Почему?

2Потому что у них были ужасные туалеты — как по виду и удобству, так и по запаху ☹️

3Фонд прямых инвестиций Terra выкупил Tank & Rast и построил на их заправочных новые туалеты, посещение которых стоило 50 евроцентов. Однако они договорились то ли с германским правительством, то ли с сетями закусочных, что на эти 50 центов водители получали купон, дающий им право на получение 50-центовой скидки на еду в закусочных 😉

4Так они покрыли расходы на переоборудование туалетов, причём те водители, кто ещё и обедал в закусочных, по сути за посещение туалетов не платили. В результате коэффициент удовлетворённости посетителей заправок вырос с 35% до 97%, и к ним стало заезжать гораздо больше людей.

5Воспользовавшись этим, они открыли на тех же заправочных ещё и брендовые закусочные типа Burger King, где тоже можно было бы получить скидки по купонам за посещение туалета.

6Прибыль сети заправок от такого простого фокуса выросла со 180 миллионов евро в 2007 году до 236 миллионов в 2014. А фонд Терра заработал в 7.5 раз больше денег, чем он потратил на покупку Tank & Rast.

7Чтобы заработать в 7.5 раз больше денег, можно не придумывать ничего нового. Достаточно исправить ситуацию с туалетами — которые можно обнаружить не только на заправках, но и в услугах, бизнес-процессах и софте 😉

8А что в твоём бизнесе может оказаться таким вот «туалетом»?

1Чтобы заработать много денег, необязательно придумывать что-то новое! Можно делать и что-то старое — но без чего никто и никогда не сможет обойтись. Например, сервисы для бухгалтерии, налогов и финансов компаний. Но ведь «такое уже есть»! Ну и что 😉

2Только в США каждый год регистрируется более 5 миллионов новых компаний, каждая из которых может подсесть на какой-то новый сервис — если его правильным образом позиционировать. Вот этот стартап, например, выкатил свой бухгалтерский сервис год назад — но уже вышел на 1 миллион долларов выручки и стал прибыльным.

3И это только базовый сервис с начальным набором услуг, который можно и нужно развивать и дальше. Рынок настолько огромный, что сюда сейчас можно войти и со своим собственным стартапом, если посмотреть на то, как это делают другие: https://fastfounder.ru/zarabotat-million-dollarov-mozhno-i-na-starom/

1С одной стороны, успешными становятся стартапы, которые успели заскочить на волну происходящих прямо сейчас изменений.

2С другой стороны, вспоминаются слова Джеффа Безоса: «Меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие годы. И никто не спрашивает, что останется неизменным. Хотя это гораздо важнее, так как долгосрочную стратегию можно строить только на том, что было, есть и будет.».

3Значит, нужно попробовать совместить вроде бы несовместимое. Какое самое ключевое изменения происходит прямо сейчас? Это, конечно, ИИ. Что было, есть и всегда будет? Семь смертных грехов, описанных ещё в Библии 😉

4Соответственно, модели самых перспективных стартапов должны сейчас опираться на пересечении гордыни + ИИ, или жадности + ИИ, или гнева + ИИ, или зависти + ИИ, или похоти + ИИ, или чревоугодия + ИИ, или уныния + ИИ.

5Что это может быть?

6Только внимание! Две первых пришедших в голову идеи по каждому из пересечений нужно сразу выкинуть. Во-первых, самое очевидное редко бывает правильным. Во-вторых, если оно даже и правильное, то в эту очевидную сторону побежит слишком много конкурентов.

7Ну что, появились третьи, четвёртые и пятые идеи по поводу какого-нибудь из этих пересечений? Тогда это точно стоит попробовать.

1Гораздо проще и быстрее зарабатывать на том, где уже доказан спрос, чем выдвигать и проверять гипотезы по поводу наличия нового спроса 😉 Главное — чтобы там можно было бы создать масштабируемый бизнес. И такая возможность сейчас есть!

2Даже много возможностей 😉 Потому что есть много «отсталых» сфер услуг, в которые можно ворваться со своей собственной цифровой платформой наперевес — и реализовать там бизнес-модель, которую я назвал «франшиза без франшизы».

3А вот по каким критериям нужно выбирать такие сферы, что это могут быть за платформы, и в чём суть бизнес-модели: https://fastfounder.ru/dengi-masshtab-i-perspektivy/

1А вы могли подумать, что какой-то стартап сможет нанять на работу сооснователя Инстаграм? А вот один из конкурентов OpenAI стартап Anthropic вчера нанял на должность директора по продукту сооснователя Инстаграм Майка Кригера.

2Anthropic — реально стартап, он основан в 2021 году. А Майк Кригер — реально небедный человек, его состояние оценивается в 350 миллионов долларов.

3Поэтому когда основатели стартапов жалуются на то, что не могут нанять на работу классных специалистов, им можно только посочувствовать — по поводу того, что у них недостаточно амбициозные идеи, или же им нельзя поверить в то, что они эти идеи способны реализовать.

1Успешными становятся не самые умные — а самые быстрые 😉 Которые вовремя увидели тему, вовремя в неё вошли и вовремя совершили все последующие шаги по её развитию. Одна из таких новых тем сейчас уже обозначилась.

2Это — ИИ-платформы для повышения производительности труда сотрудников. Фишка в том, что с помощью ИИ теперь можно сопоставлять огромное количество микроактивностей сотрудников с их результатами — и находить скрытые зависимости, позволяющие получать максимальные результаты с минимальным количеством активностей.

3Рецепт этот очень простой. Но он стал возможен только на сегодняшнем уровне развития ИИ. Поэтому прямо сейчас ещё можно успеть создать собственную подобную платформу. Для чего стоит посмотреть вот на эти примеры, сумевшие поднять инвестиции прямо на старте: https://fastfounder.ru/povysit-ili-rasstreljat/